楼市雪上加霜涂料业应主动出击楼市雪上加霜涂料业应主动出击张家辉

楼市“雪上加霜” 涂料业应主动出击,楼市“雪上加霜” 涂料业应主动出击

近日，继建设银行北京分行上浮首套房贷利率至1.05倍后，北京、上海、广州、深圳等几大一线城市，以及天津、济南、郑州等二线城市也随之上调首套房贷利率。虽然上浮幅度略有差异，但基本维持在5%-10%之间不等。

首套房贷利率的上浮让原本已不明朗的楼市雪上加霜，楼市的持续低迷也指明建筑涂料业将要面临巨大的市场压力今年的的“金九银十”已不复往日风采，由于九月及国庆后的上海、北京等一线城市楼市的低迷，有业内人士戏称“金九银十”已沦为“铜九铁十”。中国社科院金融研究所金融市场研究室副主任尹中立表示“信贷叠加效应十分明显，对楼市购买力的制约作用比较大”。楼市的寒冬可能已经提前到来，涂料企业要做好“过冬”的准备，不能再被动的依赖楼市的再度辉煌。

拒绝“冬眠”涂料业要创新营销方式

企业该增加营销费用，就要及时增加，同时在营销上多些创新，才可能从市场蛋糕中多切下一块来。事实上，已经有一批涂料企业悄然通过各种创新营销活动去拉动销量。除了以动人的价格赢得顾客欢心，网络促销、团体采购、体验式销售等创新营销方式也成为撬动市场的重要杠杆。

创新营销只是涂料企业过冬的一种手段，而很多企业更注重“服务营销”!“三流的企业卖产品、二流企业企业卖技术、一流的企业卖服务，超一流的企业卖品牌”，服务对于涂料销售至关重要。“服务”已经随着涂料业发展了几十年，涂料企业现在应该思考的是如何进一步将“服务”升华，利用更“完美的服务”来促进产品销售和扩大市场。

新市场或成涂料业过冬圣地

涂料在一线城市销量已接近饱和，在三四级市场，销量却成倍增长，许多涂料已然将目光投向了更广阔的市场——城镇以及农村市场。提前着手铺设三四级市场的涂料企业都已经尝到了甜头，而今这块市场成为他们的利润之源。

随着新农村建设逐步推进以及城镇化建设的带动，农村新增楼房增加，农村市场对涂料的需求也日趋旺盛。这部分消费者成中低端市场的重要消费力量。新商机的出现促使企业更新产品，一些中小型涂料企业开始加强中低端产品的研发与生产力度，积极开拓三四级市场和乡镇市场。另据了解，在今年政府加大政策房建设的前提下，经适房、两限房对涂料产品的刚性需求也成为涂料企业“攻取”的新目标。

中低端市场可能成为涂料企业度过严冬的救命稻草，三四级市场与保障房市场对涂料需求巨大，然而大多数企业都还没有把这个市场完全做透，真正完成布局尚需时日，还有非常强的可开发性!对于更多的中小涂料企业而言，物美价廉是其参与新市场竞争时优势所在，走中低端路线，回报一样可观。

强化自身，迎接下一个春天

涂料产业门槛相对较低，导致中国涂料市场同质化严重，竞争十分激烈，趋于白热化。再加上今年成本剧增、市场需求缩小、无序竞争导致涂料企业的利润大幅减少，一些实力欠佳的涂料企业，终究难逃被市场淘汰的宿命。

为了生存，企业必须要提升竞争力，然而无论是产品竞争、质量竞争、价格竞争、广告竞争还是服务竞争等之后，最终必然会发展到品牌竞争上来，品牌竞争是商业领域里高端的竞争。对于品牌实力的提升企业要做好软实力与硬实力两方面。软实力的提升需要涂料企业加强品牌宣传，通过广告、公益活动等各种方式逐步提升企业的品牌形象和社会形象。企业硬实力的提升，首先要积极研发新产品，在同质化严重的今天，产品差异化是占领市场最有效的方法之一，是企业长久发展的基础之。其次需要完善管理流程，面对成本不断上涨，完善的管理显得尤为重要，它不仅避免了不必要的浪费，还可以激励员工，提高工作效率。

涂料业不必过多地抱怨外部环境，面对困境，企业只有“积极自救”，迅速做出战略调整，练好内功，增强企业的抗寒能力才是正道。寒冬之后就是春暖花开的季节，相信中国涂料业会再现新的辉煌。

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